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没有“黄金”的9月,房企不妨学学“卖酱油”的

2019-11-13 22:03:16

在本周的万科年会上,万科集团董事长于亮表示:向销售酱油的公司学习。

这不是一个暂时的笑话,而是一个不可避免的经济逻辑。

9月中旬,出售酱油的上市公司海天美食的市值一度超过市值最大的内地房地产公司万科集团(Vanke A)。尽管万科的收入是海地的10倍多,利润也是海地的10倍多,但资本市场对这两者的估值不同,海地美食的收入是维旺科的7倍多。

市场价值不仅包括企业现有的业绩,还包括对企业未来增长的预期。调味品作为一种大众消费品,受宏观经济周期波动的影响较小,具有很大的产业空间。然而,房地产业的黄金时代已经过去,未来产业空间的增量有限。

这个“金九”也证实了资本市场的预期。9月的前三周,广州楼市的成交量仅略高于传统的淡季春节。新供应也徘徊在低位。“黄金月”的质量明显不够。

然而,在今年9月没有“黄金”的时候,我们看到了其他正在酝酿的丰收。

过去,当市场好的时候,高营业额和快速销售成为住房企业的最佳盈利模式。虽然这为去年上市的住宅企业带来了约30%的平均毛利率,但也导致一些住宅企业跟随这一趋势,质量下降。

在新的市场形势下,开发商必须放慢脚步,认真思考,调整战略思维,重新控制产品质量,这将为购房者带来更多收获的喜悦。

对于住宅企业来说,市场迫使他们回到注重产品质量的正确道路上来,这对他们的长期发展来说不一定是件坏事。

此外,市场的变化还将迫使房地产公司将重心从过去只专注于“短期、快速”销售的买卖业务转移到更注重租赁和销售,着眼于长远,增加业务成本。住房公司还将在房地产服务、配套设施和其他看似无利可图的实际增长业务上投入更多精力。

如果我们向酱油公司学习,房地产公司也可以把他们提供的产品和服务变成受欢迎的消费品。

请问,谁没有几十万,甚至几百万,几千万的业主呢?有了市场,就很容易形成“货币市场”,更真诚地对待业主,并与业主建立充分的互信。只要他们以真诚和毅力经营,未来的住宅企业仍然可以找到黄金无处不在。

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